Время и бизнес
22 июль 2016

Время и бизнес

Напоминание о том, что такое время и какова роль времени в бизнесе.

Есть такие предприниматели, которые тратят свое и чужое время.

Тратят беспощадно и в пустую.

Не эффективно.

Ощущение такое, что они живут вечно и никуда не спешат. Они все успеют и вся жизнь впереди... Они не ценят время, которое может работать на них.

Как это?

Как и при любом контракте или договоре. Вы находите для себя выгодный способ инвестиций, и получаете доход. В нашем случае пусть это будут продажи.
Проведенные несколько встреч с клиентами но без заключения договора сводят именно к такому заключению. Либо я никудышный продажник... (конечно же всегда есть куда расти).  Либо потенциальный клиент все зреет и зреет, да никак не созреет.
Для таких я напомню, что кроме интернета нет сегодня более дешевого способа рекламы и привлечения клиентов. И завтра будет, и после завтра тоже.
Газеты сдохли, наружная реклама и телевизор - все это очень дорого. Особенно для начинающих предпринимателей. Так и сайт что ли дорого? Вам надо сайт за 5 тысяч? И бесплатное продвижение? И такие услуги есть на рынке сегодня.


Вопрос лишь в том, насколько они результативны?

Ни насколько.

Бизнес это отношения. Бизнес это договоренности. Бизнес это деньги.

Отношения - договоренности - деньги

Что подразумевает обмен денег на товары или услуги в оговоренной время и сроки. И успешный бизнес, у того кто эти самые договоренности не нарушает, не портит отношения и во время отдает деньги/товар.

Вот тут <рашн> бизнес испытывает сложности.

Очень малый процент предпринимателей держат слово. И с такими приходится работать. Даже порой внутренняя боль и сопереживания появляются, когда казалось бы САМ директор какой то очередной фирмы договаривается о встрече, ты к ней готовишься, а он такой раз и не позвонил или позвонил и отменил встречу. А через день говорит, у меня нет времени, встретимся когда оно будет.

То есть, если я, как заказчик по первому впечатлению на встрече оцениваю потенциально исполнителя на пунктуальность, компетентность и другие критерии, а с другой стороны этого не происходит что ли?

Да, Вас так же оценивает и исполнитель, насколько серьезно подходит он, готов ли платить, и с какими своими тараканами будет напрягать.

То есть не нужно впадать в иллюзию, что я заказчик а вы исполнители стройтесь в ряд я буду выбирать, кому платить свои денежки.

Нет. Тут все с двух сторон. И в этом есть определенные тонкости.

Если у заказчика такое отношение и он уже с первого контакта начал не соблюдать договоренности в этом есть две проблемы.

Первая. Ему еще нафиг не нужны услуги, что он ставит их в низший приоритет. Но это его дело, с кем когда встречаться. А вот то что он говорит и не делает. Это в вторая и реальная проблема. Человек дела это не балабол. Если уж сказал завтра встречаемся значит надо встретится.

Мужик сказал мужик сделал. А уж тем более бизнес мен... из таких мелочей и строиться бизнес. Из таких мелочей строится впечатление о вас как о серьезном и деловом партнере. Из отношения к выполнению данных обещаний и договоренностей.

Даже если и контора какая-то крупная или крутая, но руководитель облажался на такой мелочи, он теряет авторитет. Значит на него нельзя положиться. Он может в любой момент подвести, причем не только вас, как постороннего или потенциально клиента/заказчика. Он так же может облажаться перед другим бизнес партнерами, своим нанятым персоналом. Или кем угодно..это факт.

Любое слово вылетающее из человека, руководителя, бизнесмена и тем более мужика должно быть осознанным, контролируемым. А если это договоренность или обещание то за словом должно быть дело.
Иначе все это пустословие. А в бизнесе валюта в виде пустословия ой как не приветствуется!



Вторая серия. После встречи с потенциальными клиентами с первой или пятой попытки они начинают тянуть кота за хвост.

Я подумаю, я перезвоню, нам надо накопить денег (кризис)... начинается откровенная вата.

И возникает вопрос, зачем было встречаться и тратить свое и мое время на болтовню? Если потом не заказывать услугу.

Дешевле надо поискать, не вопрос, а смысл? Попробуйте найти в Уфе студию которая выполняет свои обязательства. Хер там. Нет таких. Клиенты постоянно мигрируют от одной студии к другой.

Потому что везде им на вас плевать, вы для них просто деньги. Есть вы в их базе или нет, не важно. Большая клиентская база позволяет так себя вести с клиентами именно так. Ай! отвалился и пусть катиться... другой придет.

В это время.... в это время ваш бизнес недополучает качественный сервис и возможность грести покупателей из интернета. Это называется упущенная прибыль. Судя по всему, предприниматели знают эту фразу как просто фразу, он не осознают ее истинной сути.
И такая ерунда может длиться не один месяц или даже год.

У меня есть клиенты, которым мурыжили голову целый год, и нихера не делали, при этом исправно и стабильно получали оплату. А ведь клиент верил им. И ведь клиент то серьезный. А студия облажалась....

Так вот, пока такие думатели думают, время уходит. Бизнес не развивается. А они все думают да ищут по дешевле, как бы сэкономить. А то и вовсе сами хотят себе сайт сделать на конструкторе, как то коряво, насколько можно настроить контекст и думать, что сайты не работают, интернет это такой эффективный как о нем все говорят....

Если вы решили и с кем то встретится, из этой встречи надо извлекать максимум пользы. Для обоих сторон должна быть польза и выгода. Иначе это просто трата времени и болтовня не приводящая к росту и результатам.

Если вас что то не устраивает в ходе переговоров, прямо об этом говорите собеседнику. Мне не понятно это и вот это! Как это будет работать, что это даст? Это нормальные вопросы.

Для того мы и общаемся со специалистами разных сфер и областей, что бы понимать в какой точке находимся и куда надо двигаться. Невозможно, да и не нужно быть специалистом во всех отраслях. Если Вы руководитель, Ваша задача управлять и принимать решения, а не погружаться в маркетинг и уж какие то технические детали. Это сжигает ваше время, оно дороже оценивается именно в вашей сфере влияния, чем в посторонней.

Если вас что то не устраивает, сразу говорите, мы не будем с вами сотрудничать потому что и потому что. Это сразу обозначит вас как серьезного человека, который умеет делать выбор здесь и сейчас. На самом деле таких очень и очень мало.

Если же Вы сказали: - да мы будем работать, а потом началась песня что нет денег, мы еще не решили надо или нет. Это уже детский сад, зачем было встречаться, если вы еще не решили но уже встречаетесь со специалистами? Убедиться в своей неуверенности что ли?

Например, вы идете к стоматологу и говорите, я вот пришел, но не знаю готов ли я лечить зуб.

Или пришли в столовую и стоите думаете, и говорите кассирше: - я вот думаю кушать или так постоять тут... посмотреть как другие кушают...

И вот так многие мелкие и начинающие, а порой даже опытные предприниматели стоят и думают. Долго стоят. Долго думают. А бизнес то в это время тоже стоит, на месте топчется.

Реальный бизнесмен это тот кто заранее уже все знает. Что он хочет, от кого и как.
Он не думает в столовой, что бы он скушал сегодня, он идет и сразу берет что надо, он не тратит время на раздумья, что поесть.

Он во всех плоскостях уже все проецирует и оптимизирует. Он предприниматель и человек слова. Таких мало, это очень печально с одной стороны, но и радостно с другой, так как есть к чему стремиться.

Цените свое время и время тех с кем планируете сотрудничать. Время самый важный ресурс и его нельзя купить, им можно только грамотно распоряжаться и тогда она будет работать на вас и ваш бизнес!

Комментарии

ОтменитьДобавить комментарий