Уникальное торговое предложение

УТП представляет собой сжатое в несколько строк описание продукта, его выгод и преимуществ перед альтернативами на рынке.

Уникальное торговое предложение представляет собой неповторимую и привлекательную идею, выгодно отличающую конкретное предложение от других, существующих в данной сфере. 

Оно должно наглядно демонстрировать потенциальному покупателю выгоды, получаемые в результате выбора вашей фирмы.

Упор следует делать именно на выгоды для клиента, а не просто на характеристики товара.

И главное, оно должно отвечать на вопрос клиента: "Почему я, ваш потенциальный клиент, должен купить у вас прямо сейчас, не откладывая?".

Цель УТП - спровоцировать потенциального клиента принять решение прямо сейчас. Это один из сложнейших, но и важнейших этапов, так как на практике очень сложно сформулировать и написать в несколько строк такое предложение, от которого будет сложно отказаться. УТП потом будет фигурировать в большинстве ваших маркетинговых материалов, например, в объявлениях контекстной рекламы, на продающих страницах, в буклетах и т.д.

Составляем тексты УТП для вашего бизнеса – чётко, ясно и лаконично!

Три ключевые составляющие УТП

  • Характеристики

    Характеристиками называются нейтральные факты, данные, информация или свойства ваших продуктов
  • Преимущества

    Преимущества показывают, как продукты, услуги или их характеристики могут использоваться покупателем или помогать ему
  • Выгоды

    Выгода – способ удовлетворения явной потребности, выраженной покупателем

Заказать услугу УТП

Примеры УТП