Мало продаж с сайта - в чем суть проблемы?
29 май 2016

Мало продаж с сайта - в чем суть проблемы?

Итак, сайт сделан и работает – но, увы, большой прибыли не приносит. Что делать в случае, если продаж мало, если ожидания были гораздо выше, чем результат? Попробуем разобраться: почему так вышло? Для этого проведем аналогию с обычной рекламой для магазина или торгово-производственной компании. Допустим, мы заказали рекламную вывеску (или билборд) – заплатили за разработку дизайна, изготовление. Чтобы вывеска начала приносить прибыль – её следует установить на улице или проспекте (возле одной из оживленных городских трасс). Это требует дополнительных вложений в аренду места.

Мы сделали рекламный буклет или видеоролик о нашей продукции. Всё хорошо получилось – не жалко оплатить работу студии, продукт достойный. Но, до тех пор, пока буклет не будет распространен среди клиентов, а ролик не начнут «крутить» на одном из телеканалов – они останутся мёртвым грузом на бюджете компании. Чтобы такой рекламный продукт приносил доход – нужно потратить деньги не только на его создание, но и распространение, покупку эфирного времени. Это понимают все, это не вызывает вопросов. Почему в Интернете мы действуем по-другому, против правил?

g1.jpgС сайтом всё примерно так же. Условно говоря, у нас появилась “вывеска” (“рекламный щит”, “видеоролик”), которые нужно показать как можно большему числу потенциальных потребителей. Именно тогда от WEB-ресурса в Сети будет хорошая отдача. Без этого – ожидания действительно завышены, на существенную прибыль не стоит рассчитывать.

Где и как рекламировать себя в Интернете? Для ответа на этот вопрос посмотрим на диаграмму, которая сформирована на основе данных счетчика статистики LiveInternet по итогам октября 2012 года: http://www.liveinternet.ru/stat/ru/searches.html?date=2012-10-31;period=month

На российском рынке лидирующее положение занимает Яндекс (52%). Второе место (примерно 36%) – у Google (поиск + Google картинки). Эти две поисковые системы значительно опережают конкурентов.

Диаграмма объясняет, почему при выработке рекламных стратегий следует уделять большое внимание Яндексу. Если рассчитывать на продвижение – ориентироваться на ТОП-10 Яндекса. Если работать с контекстной рекламой – то в Яндекс.Директе. Впрочем, можно использовать и комплексные подходы: например, контекстную рекламу Яндекс.Директ + Google.AdWords. Или продвижение и контекстную рекламу в Яндексе (контекстная реклама позволяет сразу получить отдачу от сайта, продвижение работает на перспективу, на будущий успех ресурса).

Тем не менее, если Ваш бюджет на «раскрутку» сайта невелик, лучше использовать эти средства на контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Для начала можно протестировать эффективность рекламы. Подобрать ключевые слова. Запустить рекламную кампанию. Получить отдачу и проанализировать рост числа посетителей на сайте (прибыли), сопоставить это с затратами. Желательно вести эксперименты: менять словосочетания, корректировать общий бюджет.

Выгодно ли иметь дело с контекстной рекламой? Предлагаем для анализа весьма любопытную "тепловую карту", которая показывает, на каких зонах страницы выдачи сосредоточено внимание пользователей, на какой период времени взгляд человека задерживается на той или иной позиции. Использовалась технология eye-tracking (анализ направления и продолжительности взгляда).

продолжительность времени взгляда в гугл

В данном примере рассматривается выдача Google, над ТОП-10 которой - три рекламных места (спецразмещение контекста). Можно сделать вывод, что особое внимание пользователей Сети сосредоточено на контекстной рекламе и первых трех позициях естественной выдачи. Это же подтверждается недавними исследованиями: первая ссылка в спецразмещении контекста собирает примерно 60% переходов из рекламных блоков поисковой системы.

Итак, если нет возможности быстро продвинуть сайт до первой страницы поисковика, отдачу от своего представительства в Сети можно получить с помощью контекстной рекламы. Только подчеркнем еще раз: в России лидером поискового рынка является Яндекс, о чем свидетельствует круговая диаграмма, приведенная выше.

Поиск оптимальной стратегии рекламы сайта требует времени и сил, но на это стоит потратиться, ведь результат может окупить вложения многократно.

Комментарии

ОтменитьДобавить комментарий