4 совета по оптимизации коммерческих лендингов
19 январь 2016

4 совета по оптимизации коммерческих лендингов

Что лучше, что наиболее эффективно?

Мне часто задают вопрос, какая степень конверсии является стандартной. На территории России в интернет-магазинах стандартный уровень конверсии колеблется в пределах от 2 до 3%, если же он опускается ниже 1% – это критическая отметка. 5% и выше – это очень хороший показатель. Поговаривают, что в европейских и американских магазинах стандартный уровень конверсии – 20%. Предоставляем вашему вниманию несколько несложных и очень эффективных советов, как грамотно оптимизировать Landing (посадочные) страницы.

Совет 1

Одноразовый тест – неэффективен. Тестируйте страничку регулярно!

Наиболее эффективным способом оптимизации посадочной страницы – регулярное тестирование. Находитесь в постоянном поиске, пробуйте что-то новое, развивайтесь! Тенденции моды изменчивы, перечень продаваемой вами продукции и целевая аудитория также регулярно меняется, конкуренты не спят, а значит, находитесь в постоянном поиске. Только усердный труд и совершенствование вашего продукта приведут к успеху.

К примеру, на рисунке представлен тест A/B, взаимодействующий с Google-Optimizer. Как мы видим, добиться уровня конверсии в 5% – это реально!

  • Проследите, что ваша реклама вне ресурса расположена именно в тех местах, где она будет максимально доступна вашей аудитории;

 

  • правильно и доступно ли ваша целевая страница спроектирована? Слишком большое количество лишней информации и текстовых оповещений способно оттолкнуть от вас потенциальных клиентов;

 

  • размещайте в рекламных блоках минимум информации, которая будет максимально точно отображать важнейшие моменты, предоставляющие ваш ресурс, и не забудьте ненавязчиво попросить посетить его.

Совет 2

Проведите анализ, откуда преимущественно приходят к вам посетители

Посадочная страница всегда делает первое и, как правило, самое важное впечатление о вашем ресурсе. Посетитель при переходе должен видеть именно ту информацию, которая его заинтересовала по ссылке. Если она не будет соответствовать, потенциальный клиент тут же будет потерян. К примеру, если баннер сообщал о скидках в 25%, то и на посадочной странице на самом броском месте должно быть оповещение именно о 25%, не больше и не меньше.

  • Проанализируйте, откуда к вам идут посетители, какие предложения их стимулируют пройти к вам? Будьте оригинальны, не используйте избитые фразы, они не привлекут новых клиентов;
  • используйте видео – это один из наиболее простых и надежных источников предоставления информации, так как предоставляется визуализация и интерактив;
  • всевозможные сравнения с другими конкурентами на независимых источниках также способно популяризировать вашу продукцию и расположить к ней покупателя.


Совет 3

Немедленный призыв к действию

Бывает ли что-либо хуже, чем кто-то на протяжении получаса пытается навязать вам какое-либо действие, которое можно сделать за полминуты? Следите, что ваше сообщение было максимально простым и ненавязчивым, не отнимающим у пользователя его драгоценное время. Проводите регулярное тестирование, совершенствуйте его.

Предлагаем вам парочку дельных советов:

1)    применяйте активную речь. Для сравнения: «эти клиенты активно используют наш продукт и любят его» и «станьте одним из тысяч наших потребителей, которые регулярно применяют наш продукт и очень довольны»;

2)    пользуйтесь словами, вызывающими у потенциальных клиентов положительные эмоции, такие как успешность, импульс, становление и так далее;

3)    применяйте фразы и слова, которые способны вызвать интерес у посетителей, к примеру, секрет или схожие по смыслу слова;

4)    пользуйтесь ограничителями времени, то есть сейчас, до конца недели, месяца и тому подобные;

5)    проведите простое понятное разъяснение людям, почему они должны приобрести ваш продукт именно сейчас, а не потом, и какие преимущества они смогут получить, к примеру, можно получить подарок, бонус, скидку и так далее;

6)    максимально упростите процедуру совершения покупки. Это очень важно, так как многие бренды теряют значительный процент потенциальных клиентов, которые заинтересованы в продукте, но их отпугивает слишком сложный процесс покупки. Упростите процедуру – и эффект не заставит себя долго ждать!

Совет 4

Пользуйтесь мнением довольных клиентов, они – лучшая реклама

Ваши клиенты будут общаться между собой, и делиться мнениями через социальные сети, чаще всего это Фейсбук, Твиттер, иногда Вконтанте. Как показали исследования, пользователи в 2 раза активнее приобретают продукцию, если о ней имеются рекомендации в социальных сетях. Пользуйтесь данным методом и для собственной посадочной страницы. Для этого нужно произвести следующие действия:

1)     разместите в социальных сетях описание продукции и положительные отзывы о ней;

2)     если вам присылают клиенты сообщения с благодарностями, сделайте ответный жест, а также поинтересуйтесь у них, можно ли применить их отзывы для собственных рекламных целей;

3)     размещенные комментарии с вашего блога фактически уже публичная информация, поэтому вы можете свободно использовать их для своих маркетинговых задач;

4)     отслеживайте активность в социальных сетях. Если пользователи отзываются о вашей продукции положительно, не стоит скрывать этого, продемонстрируйте это всем. Для этого нужно установить счетчик, который будет показывать количество лайков, и сделать трансляцию своей стены на Facebook, для того, чтобы посетители имели возможность перечитывать хвалебные сообщения о вашей продукции;

5)     попросите клиентов, оказывающих основное влияние на остальных пользователей, составить положительный отзыв о вашей продукции;

6)     Заручитесь поддержкой блогов с высоким уровнем посещаемости и хозяев популярных каналов на ютубе – эти источники помогут вам обрести популярность и привлечь еще большее число посетителей.

Хотите увеличить конверсию собственного детища и зарабатывать еще больше? Совершенствуйте собственные посадочные страницы с помощью этих несложных рекомендаций и вперед, к новым свершениям!

Комментарии

ОтменитьДобавить комментарий